洞察销售归档 | 富足者

1

销售发展阶段

领诚洞察销售方法论(1)

总结起来，销售总体上可划分为三个阶段。
2

客户项目生命周期

领诚洞察销售方法论(2)

客户在实施一个项目时，大致可以分为 5 个阶段。
3

解决方案销售流程

领诚洞察销售方法论(3)

解决方案销售重点解决的是，当客户的项目周期较为复杂时，解决方案如何在不同阶段都能满足客户的需求。
4

情景流畅度

领诚洞察销售方法论(4)

情景流畅度是帮助我们更好地研究客户、了解客户，以便获得客户信任、与客户长远发展的工具。
5

谁是用户，该不该听用户的？

领诚洞察销售方法论(5)

用户需求来源于某种痛苦。大部分痛苦是潜在的，故用户需求是一个金字塔。
6

骑辆老爷单车被人围观，感受如何？

领诚洞察销售方法论(6)

当客户启动解决方案采购时，采购周期大概有三个阶段。
7

如果销售就像做算术题……

领诚洞察销售方法论(7)

解决方案销售方法论中的PPVVC销售公式。
8

与客户沟通时，怎样避免鸡同鸭讲

领诚洞察销售方法论(8)

人与人沟通的基础，是减少沟通双方的差距。在和客户沟通时，要观察客户的反应，改善客户的倾听层次。
9

怎样通过提问来厘清客户需求

领诚洞察销售方法论(9)

九宫格提问模型。
10

销售就是创造可能性

领诚洞察销售方法论(10)

销售就是把不可能变成可能性，再把可能性变成事实的过程。